Din episoadele anterioare: Am identificat actorii pietei imobiliare, ca principali beneficiari ai neprofesionalismului pietei, dezvoltatorii, presa imobiliara, vanzatorii si cumparatorii pe cont propriu si, bineinteles, agentiile imobiliare. Am identificat si etapele pietei imobiliare romanesti si, in episodul de azi, vom analiza prima etapa: epoca romantica

Ce inseamna o agentie imobiliara profesionista si prin ce se diferentiaza ea de una neprofesionista vom afla, parcurgand impreuna etapele pietei imobiliare autohtone.

Cum ni se infatisau primele agentii imobiliare in perioada romantica?

Daca istoria umanitatii incepe cu preistoria, imobiliarele din Romania au avut o perioada care a anuntat aparitia si necesitatea lor. Primele guverne post-comuniste, au adoptat doua legi care au dus ulterior la nasterea imobiliarelor in Romania: Legea fondului funciar, care a transformat 82% din terenul agricol al tarii din proprietate de stat in proprietate privata si legea care prevedea vanzarea locuintelor din fondul de stat catre cei care le ocupau de facto, lucru care a transformat peste 80% din chiriasii tarii in proprietari.

In perioada romantica, ce corespunde epocii primitive, au aparut primele agentii imobiliare, ca afaceri de familie. Apartamentul propriu sau un sediu mic si ascuns, la care se ajungea strabatand scari abrupte sau holuri inguste si intunecoase, gazduiau primele agentii imobiliare romanesti. Inauntru, birouri ieftine, dezordine, fum de tigara, un calculator cu un monitor urias, doua telefoane "fixe" si un telefon mobil cu antena si minute numarate. Dincolo de birou, agentii imobiliari, in tricou si blugi, ingramaditi deasupra ziarului cu anunturi imobiliare plin de insemnari si taieturi, nasteau primele semne de intrebare: "Oare am nimerit unde trebuie? Cautam o agentie imobiliara nu un birou de cenzori ai presei".

Dupa primele telefoane se intocmea lista de vizionari, se semna contractul de intermediere ce prevedea un comision negociat la mica intelegere si incepea distractia: "Sunteti cu masina?"- o intrebare nelipsita de pe buzele agentilor imobiliari primitivi, generata de conditiile de care beneficiau in acea perioada. In cazul unui raspuns negativ, vizionarile se efectuau cu mijloacele de transport in comun, indiferent daca erau doua obiective de vizitat sau zece! Lucru care ducea la intarzieri fata de intalnirile programate, pentru ca intalnirile se stabileau in birou iar intarzierile, in lipsa unui telefon mobil, nu puteau fi anuntate. Biletul de autobuz devenea astfel un al doilea "document" fara de care tranzactia imobiliara nu putea avea loc.

Pomeneam in capitolul anterior despre un alt element caracteristic al "epocii romantice": publicitatea imobiliara primitiva. Anunturi date pe taloane gratuite in presa scrisa, fara a mentiona faptul ca este vorba de un anunt al unei agentii imobiliare, era sportul national al publicitatii imobiliare. Alt mijloc, la fel de eficient, dar la fel de mincinos, era atat de raspanditul biletel lipit la intrarea in scara blocurilor, sau introdus in cutiile postale: "Persoana fizica, cumpar apartament in acest bloc".

Din pacate, si acest lucru contribuie la piata imobiliara neprofesionista de astazi, cei care nu-si amintesc de cele scrise mai sus pentru ca nu au avut contact cu sectorul imobiliar in acea perioada, le pot intalni si in zilele noastre.

Va urma!

Echipa Blitz Imobiliare,

Blitz Imobiliare (www.blitz-imobiliare.ro) este o agentie imobiliara din Cluj Napoca ce ofera clientilor sai servicii imobiliare integrate si o baza de date completa, cu oferte actualizate la zi: vanzari si inchirieri apartamente, case-vile, spatii comerciale, de birouri si industriale, terenuri.

Sa cumperi o locuinta este, cu siguranta, cea mai importanta achizitie din viata ta. Pornind de la acest aspect, teama de a nu da gres este explicabila. Un pas gresit te poate intoarce la cei anteriori, iar in cazuri extreme, te poate ruina. De aceea iti oferim un ghid pe care, parcurgandu-l, iti vei indeplini visul in cel mai scurt timp si in conditii de maxima siguranta.

1. Stabileste sursa de finantare. Aici sunt mai multe aspecte de luat in calcul. In primul rand, daca dispui de toti banii necesari achizitiei, nu mai este nicio problema, trecem direct la pasii urmatori. Daca, insa, e vorba de credit bancar, apeleaza cu incredere la un broker de credite. Vei scuti timp pretios si vei primi cele mai bune variante de creditare. Pe de alta parte, inainte sa iei decizia finala, gandeste-te si la urmatoarele aspecte: jobul, locatia jobului(daca trebuie sau nu sa pleci in viitor din localitate), educatia copiilor. Imagineaza-ti ca achizitie unei locuinte prin credit este ca un maraton. Trebuie sa ai forte pentru toti cei 42 de kilometri daca vrei sa ajungi la linia de sosire.

2. Stabileste echipa cu care vei lucra si incheie parteneriate: agentul imobiliar, brokerul de credite, avocatul, notarul, toti fac parte din echipa ta.

3. Costurile achizitiei. Pe langa pretul de vanzare al apartamentului, exista si costuri adiacente: taxele notariale, comisionul agentului imobiliar, cheltuieli de amenajare si utilare a noii locuinte.

4. Alege zona. Fiecare dintre noi are preferinte pentru o anumita zona, iar acest lucru deriva din obisnuinta(daca am copilarit in zona respectiva), din recomandari(daca prietenii nostri locuiesc in zona vizata), sau pur si simplu din tendintele pietei(un cartier nou). Cand alegi zona poti sa tii cont de toate aceste aspecte, dar nu uita si de cele personale: distanta fata de locul de munca, facilitatile zonei, distanta fata de gradinite/scoli, accesul la mijloace de transport, etc.

5. Alege tipul de locuinta. Ce preferi, o locuinta mai mare, intr-o zona mai putin potrivita? Sau o locuinta mai mica intr-o zona de exceptie. Pana la urma este un compromis pe care v-a trebui sa-l faci, iar alegerea este numai a ta.

6. Studiaza detaliile tehnice ale ofertelor vizionate. Dispunerea camerelor, compartimentarile, orientarea ferestrelor in functie de punctele cardinale, finisaje, reparatii de facut, etc.

7. Fa pasul cel mare, atunci cand toate aspectele enumerate mai sus se directioneaza catre o singura locuinta. Aceea este casa ta!

Succes! Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.

Blitz Imobiliare este o agentie imobiliara din Cluj Napoca ce ofera clientilor sai servicii imobiliare integrate si o baza de date completa, cu oferte actualizate la zi: case-vile de vanzare si inchiriat, apartamente, spatii comerciale, de birouri si industriale, terenuri.
 

Am mai vorbit despre conceptul de "open-house", care, in linii mari, inseamna "casa care se vinde singura". In realitate are nevoie de ajutorul tau, pentru a o pregati, pentru a sparge granitele prezentarii imobiliare clasice de pe piata romaneasca, pentru a atrage clientii potriviti, pentru a impresiona si, cel mai important, pentru a se vinde.

Cum faci pentru ca operatiunea "open-house" sa se incheie cu succes? Iata cateva sfaturi:

1. De regula, evenimentele de tip open-house se adreseaza unor locuinte "de-a gata", finalizate, finisate si…mobilate. Acum nu-ti vom sugera sa investesti masiv in mobilarea locuintei tale pentru a avea un succes garantat. Poti insa colabora cu un showroom de mobila. Ei isi pot expune mobilierul in locuinta ta goala si, astfel, ia nastere o relatie de castig-castig.

2. Anuntarea evenimentului trebuie facuta in toate mediile: presa scrisa si on-line. Internetul este cel mai de pret ajutor al tau, oferindu-ti spatiu nelimitat pentru expunere. Site-urile de socializare sunt foarte populate si active, iar comunitatile vor lucra in locul tau.

3. Invita-ti vecinii la eveniment. Vor aprecia. Si astfel te poti asigura macar ca nu vor deranja vizitatorii tai cu muzica data la maxim sau cu gratare in fata blocului/casei.

4. Alege o zi potrivita pentru eveniment- duminica ar fi solutia ideala dar nici in una din serile zilelor lucratoare nu este tocmai o alegere rea. De asemenea, alege un interval orar potrivit, ce-ti garanteaza un flux de vizitatori ridicat.

5. Participa activ la eveniment. Fii deschis, zambitor, raspunde la intrebari. Nu uita insa scopul initial. Nu esti la o expozitie ci la o prezentare, o "vizionare in valuri" iar tu trebuie sa vinzi. Fii pregatit de negocieri imediate, iar daca primesti o oferta buna, nu ezita sa spui "da".

Succes!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.

Blitz Imobiliare este o agentie imobiliara din Cluj Napoca ce ofera clientilor sai servicii imobiliare integrate si o baza de date completa, cu oferte actualizate la zi: vanzari si inchirieri apartamente cluj (www.clujapartamente.ro), case-vile, spatii comerciale, de birouri si industriale, terenuri.

Traim in piata imobiliara o perioada in care cumparatorul si-a castigat, pe drept, pozitia dominanta. Preturile pentru locuinte au ajuns la un nivel acceptabil, deschiderea vanzatorilor fata de diverse variante de plata este tot mai evidenta, bancile au dobanzi la credite mult mai mici decat in trecut. Atunci, care este inamicul public numarul 1?

Avansul. Pentru a obtine un credit bancar este nevoie de un avans, mai mare sau mai mic, in functie de tipul creditului pe care-l accesezi. Cum poti cumpara o locuinta daca nu te afli in situatia fericita sa ai toti banii si nici nu dispui de avans? Ai cateva variante demne de luat in seama, nu trebuie sa abandonezi ideea.

1. Rent-to-buy. Este un concept relativ nou pe piata imobiliara romaneasca si care presupune posibilitatea inchirierii unei locuinte pe o perioada scurta de timp(de pana la un an), urmata de cumpararea acesteia. Chiriile acumulate in perioada de inchiriere se cumuleaza si vor reprezenta avansul pentru locuinta respectiva. Sunt foarte putini dezvoltatori care folosesc aceasta metoda de vanzare, in principal datorita riscului ca dupa perioada de inchiriere clientul sa nu mai cumpere. Iar o locuinta folosita un an de zile, de exemplu, se degradeaza, fiind necesare lucrari de reamenajare.

2. Intreaba un prieten. Poti strange o suma de bani imprumutand de la prieteni, familie, etc. Avantajul este ca, in general, pentru astfel de imprumuturi nu se platesc dobanzi. Dezavantajul este ca imprumuturile in familie degradeaza relatiile intre membri. Si, in plus, economiile personale in Romania nu ajung la valori importante.

3. Varianta economisire-creditare. Este o varianta promovata de "bancile pentru locuinte" si presupune o perioada de economisire ce se suprapune peste cativa ani, urmata de obtinerea unui credit bancar. Daca iti doresti o locuinta imediat, nu este tocmai ceea ce cauti, insa nu este rau sa economisesti. Si, in plus, cumpararea unei locuinte este o chestiune pe termen lung.

Succes!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.
Blitz Imobiliare este o agentie imobiliara din Cluj Napoca ce ofera clientilor sai servicii imobiliare integrate si o baza de date completa, cu oferte actualizate la zi: vanzari si inchirieri apartamente, case-vile (www.cluj-case.ro), spatii comerciale, de birouri si industriale, terenuri.
 

Motivele pentru a cumpara o casa de vacanta sunt multiple. Iti poti cumpara o casa la munte unde te poti retrage impreuna cu familia si prietenii pentru o portie de aer proaspat sau pentru practicarea sporturilor de iarna. Iti poti cumpara o casa de vacanta intr-o statiune pe litoral pentru zile de relaxare si nopti nesfarsite. Iti poti cumpara, de asemenea, o casa de vacanta intr-un sat uitat de lume, pentru a fi mai aproape de origini si pentru a-ti incarca bateriile.

Oricare ar fi alegerea ta, inainte de a face pasul trebuie sa-ti faci un plan de bataie. Investitia ta trebuie sa-ti aduca beneficii atat personale cat si financiare si, desi in cele mai multe din cazuri, deciziile se iau pe fond emotional, n-ar fi rau sa tratezi si aceasta achizitie ca pe o afacere.

In primul rand trebuie sa stabilesti care va fi destinatia casei de vacanta. Va fi folosita exclusiv in scop personal sau vei dori sa o inchiriezi pentru a obtine profit?

1. O casa de vacanta este o proprietate ca oricare alta si nu putini sunt cei care-si pastreaza banii in acest mod. Avantajele sunt numeroase:
-in primul rand astfel de investitii sunt mai ieftine decat locuintele obisnuite din oras
-taxele si impozitele sunt mai reduse
-exista posibilitatea recuperarii investitiei prin inchiriere
-casele de vacanta sunt mai putin afectate de dezechilibre economice; chiar daca exista scaderi de preturi, in situatia caselor de vacanta acestea nu sunt prabusiri de preturi.
-valoarea caselor de vacanta creste exponential cu valoarea zonei turistice respective.

2. Daca doresti sa transformi casa ta de vacanta intr-o mica afacere, sfatul nostru este sa cumperi intr-o zona cautata! O statiune, vecinatatea unui obiectiv turistic major, un lac de pescuit sau de agrement, pot fi variantele castigatoare. Calculeaza-ti bine bugetul pentru ca astfel de proprietati de regula sunt mai scumpe. Si angajeaza-ti un administrator! Cineva va trebui sa gestioneze mica ta afacere si ar fi de preferat sa locuiasca in zona. Asta in cazul in care nu vrei sa o faci chiar tu. De asemenea amenajarile interioare trebuie sa fie in pas cu scopul propus. Si acestea se traduc in bani.

3. Daca doresti un refugiu de nebunia orasului in care locuiesti atunci vei cauta o zona retrasa, in munti, unde doar adierea vantului, cantecul pasarilor si zborul fluturilor iti vor insoti vacantele. O casa de lemn ascunsa intre brazi, cu dotari cuprinzand strictul necesar, este varianta ideala. Costurile unei astfel de achizitii sunt mici, intretinerea nu foarte costisitoare si te poti bucura de liniste si relaxare oricand doresti

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.
Blitz Imobiliare este o agentie imobiliara din Cluj Napoca ce ofera clientilor sai servicii imobiliare integrate si o baza de date completa, cu oferte actualizate la zi: vanzari si inchirieri apartamente, case-vile (www.cluj-case.ro), spatii comerciale, de birouri si industriale, terenuri.

Sunt vanzatori care reusesc sa-si vanda proprietatea fara a apela la serviciile unui consultant imobiliar. In proportie covarsitoare, este vorba de vanzatori versati, care nu se afla la prima tranzactie de acest fel si care, au si putin noroc, pentru ca piata imobiliara de azi se dovedeste a fi una foarte grea, unde numai specialistii pot avea succes. O alta categorie de vanzatori cuprinde acei vanzatori care nu reusesc sa vanda si nici nu apeleaza la serviciile unei agentii, in general datorita unor experiente neplacute, pentru ca piata a lasat loc si neprofesionistilor din pacate.

Avand in vedere acest ultim aspect, ne intrebam de ce-i numim "vanzatori" daca nu vand? Si, mergand mai departe incercam sa identificam motivele pentru care nu reusesc sa vanda. Ca sa raspundem la prima intrebare, ii numim astfel pentru ca, mai devreme sau mai tarziu vor reusi sa vanda: in pierdere, daca vor vinde pe cont propriu, sau in castig daca vor apela la profesionisti. De ce nu vand? Iata, mai jos, cateva din motive:

1. Pentru ca nu cunosc modalitatile si canalele de promovare. Mai mult, nu doresc sa investeasca un leu in promovarea proprietatii lor. In general, este recomandat ca oamenii sa stie sa faca de toate, dar sa se specializeze intr-un anumit domeniu. Va recomandam, astfel, sa lasati problemele cu instalatiile instalatorilor, problemele de electricitate electricienilor si cele imobiliare consultantilor imobiliari profesionisti.

2. Profesionistii sunt obligati sa lucreze cu o baza de date completa si, de aceea, oferta voastra va fi cunoscuta de acestia. Insa, niciodata nu va fi prezentata clientilor si acesta este un mare dezavantaj, pentru ca, pentru acei clienti voi nu existati!

3. Pentru ca nu beneficiaza de consultanta de specialitate, acesti proprietari vor supraevalua proprietatea lor. Tentatia este mare intotdeauna spre acest lucru si doar vanzatorii experimentati pot sa stabileasca un pret corect pentru proprietatea lor.

4. Pentru ca nu cunosc etapele vanzarii. Un consilier imobiliar poate si ofera de fiecare data consultanta pe intreg parcursul tranzactiei imobiliare, iar aceasta cuprinde consultanta juridica si financiar-bancara.

5. Pentru ca nu stapanesc arta negocierii. O contra-oferta nu este nici lipsa de respect, nici lipsa de interes! Nu trebuie sa fiti demoralizati cand clientii se uita dezinteresati la locuinta voastra sau nu asculta lista de beneficii pe care le-o prezentati atat in ceea ce priveste finisajele cat si ca variante de plata. Negocierea e un joc de strategie. Daca ai indoieli si adversarul simte, ai pierdut!

Succes!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.
Blitz Imobiliare este o agentie imobiliara din Cluj Napoca ce ofera clientilor sai servicii imobiliare integrate si o baza de date completa, cu oferte actualizate la zi: vanzari si inchirieri apartamente, case-vile (www.cluj-case.ro), spatii comerciale, de birouri si industriale, terenuri.