Atunci cand cumperi sau vinzi o locuinta, te afli pe un teren inca neexploatat, cel al imobiliarelor, un teren pe care credeai ca-l cunosti insa, inca de la primii pasi simti ca te impotmolesti. Colacul de salvare vine din partea colaboratorilor: agentul imobiliar, brokerul de credite, notarul, avocatul.

Cum sa alegi un agent imobiliar profesionist, in conditiile in care piata este plina de amatori, iar tu ai auzit numai lucruri negative despre acestia? Pe parcursul tranzactiei imobiliare si la finalul ei vrei sa fii multumit si sa simti ca agentul tau ti-a usurat munca si si-a meritat comisionul, nu? Iti oferim mai jos cateva sfaturi de urmat, dar si unele lucuri pe care trebuie sa le elimini din ecuatie daca vrei sa lucrezi cu un profesionist.

De facut:

-studiaza piata locala, fa un top al agentiilor in functie de prezenta lor pe piata; pana la urma prima impresie conteaza;
-cere recomandari;
-alege agentii mai multor companii imobiliare specializati pe domeniul care te intereseaza;
-stabileste intalniri cu fiecare si incearca sa pui cat mai multe intrebari pentru a face o noua selectie; daca esti proprietar, intrebarile trebuie sa vizeze pretul pe care il poti obtine precum si planul de marketing pentru locuinta ta; daca esti cumparator, transmite-i agentului care-ti sunt asteptarile iar el trebuie sa-ti ofere variantele cele mai apropiate de locuinta la care visezi tu; in plus poti discuta de strategii de negociere a pretului, pentru ca la final sa faci cea mai buna afacere;
-daca urmezi pasii de mai sus, lista ta se va reduce la o singura persoana- acela este agentul tau!

De evitat:
-nu alege un agent imobiliar doar pentru ca este prietenul tau sau un membru al familiei; tu ai nevoie de un profesionist cu care sa faci afaceri nu de un prieten cu care sa povestesti lucruri personale;
-nu alege o persoana fata de care ai indoieli inca de la primele intalniri, pentru ca acest lucru va afecta relatia voastra si totul se va sfarsi cu un esec;
-daca ai ales un agent nepotrivit, nu ezita sa intrerupi colaborarea cu el; fii sincer si respectos si transmite-i motivele pentru care nu vrei sa continui sa lucrezi cu el; chiar si profesionistii au momente mai proaste;
-nu alege un agent doar pentru ca iti ofera un comision mai mic; companiile mari nu-si permit sa-si negocieze comisioanele pentru ca strategiile lor se bazeaza pe venituri estimate, iar orice concesie facuta le dezechilibreaza intreaga activitate pe termen lung.

Succes!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.

Blitz Imobiliare (www.blitz-imobiliare.ro) este o agentie imobiliara din Cluj Napoca ce ofera clientilor sai servicii imobiliare integrate si o baza de date completa, cu oferte actualizate la zi: vanzari si inchirieri apartamente, case-vile, spatii comerciale, de birouri si industriale, terenuri.

In episodul anterior, povestea Imobiliarelor de Romania a ajuns la etapa boom-ului imobiliar, firul evenimentelor purtandu-ne in directia constructiilor heirupiste care au marcat poate cea mai dinamica perioada economica a Romaniei post-decembriste.

Explozia din domeniul constructiilor, ca parte a fenomenului imobiliar, a fost insotita de lejeritatea acordarii creditelor de catre bancile comerciale, iar pentru ca tabloul sa fie complet, intermediarii s-au inmultit necontrolat, facand ca piata imobiliara sa devina suprasaturata. Profesionalismul si etica in afaceri au lasat de foarte multe ori locul micii intelegeri, aruncand asupra tagmei imobiliare o negura din care nici astazi nu a reusit sa iasa.

Aceasta situatia haotica a permis accesul pe piata a samsarului imobiliar, un soi aparte de "agent" manjit, mijlocitor de tranzactii imobiliare si profitor ai unei stari de confuzie generala, sprijinita de la cel mai inalt nivel. Pentru ca nu se explica somnul profund al alesilor in probleme de interes national, cum ar fi reglementarea pietei imobiliare si a profesiei de agent imobiliar.

Cum recunosti un samsar imobiliar?

Intentionat am pus verbul la prezent pentru ca, din pacate, nu mor caii cand vor cainii, asa cum zice o vorba din popor. Si nici samsarii cand vor agentii, am putea completa. Samsarul imobiliar, acest virus al pietei imobiliare romanesti, a infestat acest sector pana la nivel de epidemie si cu greu poate fi eliminat. Si nu s-a multumit sa atace doar la suprafata, a atacat fundatia unei bresle relativ recent create, inca necimentata, instabila si tematoare, intr-un cuvant-semiprofesionista. Asa s-au dat tepe, asa au aparut povesti, asa s-a nascut ostilitatea fata de agentiile imobiliare.

Samsarul imobiliar isi face treaba, adica isi ia banii si pleaca. Nu poate sa ofere consiliere de specialitate, pentru ca nu este specialist. Minciuna este sportul preferat. Si il joaca bine. Are personalitate multipla, este pe rand broker imobiliar sau manager de vanzari( pentru ca titulatura este foarte importanta pentru el), apoi unic reprezentant al proprietarului su proprietarul insusi. Isi atrage victimele prin anunturi false, otravind presa de specialitate cu cele mai mici preturi, cele mai bune conditii si, bineinteles, incepandu-si "opera" cu celebrul deja : "Persoana fizica, vand…"

Samsarul imobiliar se ridica din pat la 11. Isi bea cafeaua in oras pe cea mai expusa terasa, in compania altor oameni de valoare ca si el: alti samsari, valutisti, imbogatiti peste noapte, pierde-vara, etc. Este imbracat numai "de firma", este accesorizat tipator, vorbeste tare si are ticuri smecheresti. Tine telefonul la ureche intr-un anumit fel si face miscari largi. Isi stabileste intalniri numai dupa-amiaza pentru ca are foarte multe treburi importante de rezolvat intre timp. Intarzie la intalniri unde apare fara masina si nu-si cere scuze. Lasa locuinta sa se prezinte singura pentru ca ii lipseste acest simt, sau, mai bine zis, si acest simt. Nu negociaza, pentru ca nu stapaneste arta negocierii. Oferta este momeala, iar cumparatorul prada. Daca prada musca, ea devine victima, iar samsarul isi ia banii si dispare. Si astfel se incheie o noua zi de munca.

Un celebru film romanesc se incheia cu o fraza memorabila: "Va e mila, v-am luat banii!". In cazul de fata, nu este vorba de mila ci de o nestiinta infantila. Este vremea alegerii. Tu alegi cine sa te reprezinte!

Va urma!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.

Blitz Imobiliare este o agentie imobiliara din Cluj Napoca ce ofera clientilor sai servicii imobiliare integrate si o baza de date completa, cu oferte actualizate la zi: vanzari si inchirieri apartamente, case-vile, spatii comerciale, de birouri si industriale, terenuri.

Ai o locuinta. Te-ai intrebat vreodata care este valoarea ei acum? Indiferent daca vrei sau nu sa vinzi faptul ca ai o locuinta inseamna bani. Poate in viitor iti vei dori o locuinta mai spatioasa sau, poate, o locuinta mai mica si cocheta. Este bine sa stii de cati bani dispui in prezent, dupa ce locuinta ta a trecut prin doua etape ce vor fi cu siguranta marcate in istoria omenirii: boomul imobiliar al anilor 2006-2008 si criza economica mondiala ce l-a urmat si care isi consuma acum ultimile resurse.

Pana sa ajungem la pasii de parcurs pentru aflarea pretului locuintei tale, dorim sa-ti prezentam in cateva cuvinte piata imobiliara actuala. Anul 2012 este anul echilibrului pe piata imobiliara, o baza pentru relansarea din anii viitori, dar care nu va avea forta din perioada boomului imobiliar. Preturile imobilelor si-au atins minimul, scaderile estimate fiind nesemnificative, la fel ca si cresterile, pentru ca, da, unele segmente ale pietei imobiliare incep sa-si revina. De asemenea criza a lovit puternic in sectorul constructiilor si, se pare ca si acest domeniu conex activitatii imobiliare da semne de renastere, noi ansambluri imobiliare fiind anuntate in toate zonele tarii. In fine, sectorul bancar a trait in special datorita programului Prima Casa, care a reprezentat un succes, in cea de-a 4-a faza a sa, fondurile repartizate fiind aproape epuizate.

Putem spune astfel ca parcurgem o perioada de echilibru, in care toate fortele de pe piata imobiliara s-au reasezat, nelasand loc "specialistilor de ocazie" si amatorilor pe o piata care incepe din ce in ce mai mult sa revina specialistilor.

Pretul locuintei tale in 3 pasi

1. Apeleaza la serviciile unui consilier imobiliar profesionist. Acesta iti poate evalua locuinta, raportandu-se atat la situatia prezenta de pe piata imobiliara cat si la situatiile anterioare sau viitoare previzionate. Consilierul tau iti va comunica la ce pret s-au vandut locuinte similare in zona ta in ultima perioada si, de asemenea, la ce pret sunt listate alte oferte in prezent. Tinand cont de experienta sa si de informatiile de care dispune, evaluarea specialistului imobiliar va fi cea mai apropiata de pretul real al locuintei tale.

2. Cerceteaza pe cont propriu. Presa imobiliara de specialitate, anunturile imobiliare cu proprietatile din zona ta, iti vor face munca si mai usoara, confirmandu-ti sau infirmandu-ti evaluarea facuta de consilierul tau imobiliar. Ar fi un lucru bun daca te-ai "deghiza" in cumparator si ai vizita cateva oferte similare de zona ta.

3. Trateaza totul ca pe o afacere. Abandoneaza toate emotiile si convingerile personale atunci cand vrei sa afli un pret corect pentru locuinta ta. Ratiunea trebuie sa invinga emotiile pentru ca tu esti acum un om de afaceri, iar afacerea pe care urmeaza sa o desfasori valoreaza cateva zeci sau sute de mii de euro. Daca vei hotari sa vinzi, aceasta va fi cea mai importanta tranzactie din viata ta. Fii profesionist!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.

Blitz Imobiliare este o agentie imobiliara din Cluj Napoca ce ofera clientilor sai servicii imobiliare integrate si o baza de date completa, cu oferte actualizate la zi: vanzari si inchirieri apartamente, case-vile (www.cluj-case.ro), spatii comerciale, de birouri si industriale, terenuri.

 Ne-a placut comunismul. Aveam toti de lucru, aveam fabrici, aveam uzine, aveam terenuri agricole care scoateau productii spectaculoase(pe hartie). Ne-a placut, pentru ca altfel nu se explica, de ce, dupa atatia ani dupa Revolutie nu ne-am debarasat de practicile din vremurile demult apuse. Si ne referim aici la planurile cincinale.

Am inlocuit productia de cartofi cu "productia" de blocuri, rezultatele fiind aproximativ aceleasi, comparand cele doua perioade. In locul cartofilor mici, gaunosi si lipsiti de gust, au rasarit blocuri cu arhitecturi bizare si culori stridente, unde, la prima ploaie, tencuiala a inceput sa crape iar blocul sa scartie din incheieturi. Terenurile arabile s-au umplut de blocuri, constructorii raportand aceeasi productie la hectar. Nici cealalta ramura principala a agriculturii nu a fost uitata de marii constructori ai tarii, crescatoriile de animale lasand locul crescatoriilor de oameni. Astfel, un nou concept arhitectural a impanzit orasele tarii: blocul de tip hala, parte din ferma rezidentiala.

Ne-a placut industria. Ne-am mandrit ani la randul cu faptul ca in Romania producem de toate si ca nu avem nevoie de ajutorul vecinilor. Ne-a placut intr-atat incat ne-am mutat in fostele fabrici cu toata familia. Sa nu ne imaginam acum muncitori traind printre masinariile invechite. Nu. Acestea au umplut demult depozitele de fier vechi. Fostele birouri au fost transformate in blocuri de locuinte, iar fostii lucratori s-au bucurat si si-au cumparat locuinte hidoase si intortocheate(pentru ca reconversiile nu permit prea multa creativitate), numai pentru a respira acelasi aer pe care in trecut il respirau sefii de departament sau directorul general. Fabrica de locuinte, a devenit astfel varianta industriala pentru constructiile romanesti.

In anii de boom imobiliar, toata lumea construia. Mancam constructii pe paine. Am construit pe orizontala, pe verticala, pe camp, in padure, pe platformele industriale, in ferme, in livezi si chiar in parcuri. Din Romania agrar-industriala de la inceputul secolului trecut, transformata de regimul comunist in Romania industrial-agrara, inversand polii economiei, am ajuns in anii 2006-2008 sa traim in Romania constructiilor. trei schimbari majore in mai putin de 100 de ani de civilizatie. Incotro ne indreptam?

Va urma!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.

Blitz Imobiliare este o agentie imobiliara din Cluj Napoca ce ofera clientilor sai servicii imobiliare integrate si o baza de date completa, cu oferte actualizate la zi: vanzari si inchirieri apartamente, case-vile, spatii comerciale, de birouri si industriale, terenuri.

 Orasul este cufundat intr-un intuneric de nepatruns. Ici-colo doar cateva luminite nesuferite tulbura bezna noptii. Ne apropiem curiosi, sa vedem cine sunt nonconformistii de la ora 12. Un fior rece ne coboara pe sira spinarii pe masura ce luminitele se fac din ce in ce mai mari. Doar usile masive stau intre noi si cavalerii noptii. Curiozitatea invinge frica si apasam cu putere clanta scartainda.
Iata-i! Cavalerii noptii stau aplecati peste un petec de hartie, despartiti de un birou tocit(probabil de coatele altor cavaleri dinaintea lor). Cumparatorul si vanzatorul se privesc in ochi si e de ajuns. Semneaza hartia, scrisa pe o singura parte, si tranzactia se incheie fara varsari de sange. O alta locuinta a fost "maritata" impotriva vointei sale, pentru 1.000 de euro(avansul).
Aceasta este, in cateva randuri, imaginea care a guvernat piata imobiliara romaneasca timp de cativa ani, perioada pe care noi am numit-o : etapa de crestere. Care sunt cele mai importante elemente care au marcat aceasta perioada din istoria noastra imobiliara, vom vedea in cele ce urmeaza.
1. Preturile locuintelor cresc de mai multe ori pe parcursul unei luni de zile. Asta in cazul in care o locuinta rezista pe piata o luna de zile. Regula insa spune ca nu. Ritmul vanzarilor si revanzarilor este incredibil. Toata lumea vinde si cumpara, la orice ora din zi si din noapte.
2. 1000 de euro. Oricine avea in buzunar aceasta suma de bani, la finalul zilei putea semna un antecontract. De regula, se stabilea o perioada de maxim o luna de zile pana la semnarea contractului de vanzare-cumparare, timp suficient pentru cumparator pentru a-si vinde propria locuinta si de a completa astfel suma stabilita. Avantajul era reprezentat de "blocarea" locuintei antecontractate, in conditiile in care preturile, asa cum spuneam mai sus, cresteau de la zi la zi.
3. Creste numarul agentiilor imobiliare de pe piata si a numarului de angajati-comisionari din cadrul acestora. Desi conditiile oferite de angajatori erau precare, mirajul castigurilor imediate atragea un numar mare de aplicanti.
4. Apare o noua categorie pe piata imobiliara- "speculantii"- acei cumparatori de ocazie, care, profitand de un sistem juridic aproape inexistent in domeniul tranzactiilor imobiliare, cumparau locuinte de regula nefinisate, le finisau la un nivel minim(igienizare, var lavabil, parchet, gresie, faianta) si le revindeau la suprapret. Speculantii au disparut in momentul aparitiei impozitarii tranzactiilor imobiliare.
5. Presa imobiliara prospera pe seama inmultirii anunturilor publicitare. De asemenea, publicitatea online incepe sa castige tot mai mult teren in fata celei scrise, in special in cazul publicului din afara orasului vizat de cumparatori.
Va urma!
Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.
Blitz Imobiliare (www.blitz-imobiliare.ro) este o agentie imobiliara din Cluj Napoca ce ofera clientilor sai servicii imobiliare integrate si o baza de date completa, cu oferte actualizate la zi: vanzari si inchirieri apartamente, case-vile, spatii comerciale, de birouri si industriale, terenuri.

 O stire din ultima perioada ne anunta ca schimburile imobiliare sunt din nou la moda, in conditiile in care sunt oameni care nu mai pot sa-si plateasca ratele la banca pentru locuinta achizitionata, preferand astfel sa o schimbe cu una mai mica.

Noi consideram ca nu este vorba de o moda ci doar de o optiune. Multi vad in schimbul imobiliar evitarea procedurilor complicate din cadrul vanzarilor de locuinte, urmata de o cumparare, respectiv evitarea costurilor. In fond, schimbul imobiliar reprezinta o vanzare si o cumparare derulata in cadrul aceleasi tranzactii, desi Codul Civil delimiteaza schimbul imobiliar de vanzarea-cumpararea locuintelor.

Schimbul imobiliar nu este foarte raspandit pe piata imobiliara, pentru ca sunt rare cazurile in care cele doua proprietati corespund in totalitate cerintelor celor doua parti.

Din punct de vedere juridic, schimbul imobiliar cuprinde, asa cum am aratat mai sus, un contract de schimb in cadrul caruia cele doua parti- "copermutanti" in terminologia juridica, cedeaza bunul sau celeilalte parti. Costurile unui schimb imobiliar sunt insa, aceleasi ca pentru o vanzare si o cumparare, luate ca procese separate. Singurul avantaj financiar il reprezinta onorariul notarului care se raporteaza la o singura operatiune. De asemenea, in cazul existentei unei diferente de bani, "sulta" in termen juridic, care sa echilibreze balanta intre preturile celor doua proprietati, aceasta nu se taxeaza.

Pe scurt, din punct de vedere financiar, schimbul imobiliar presupune:
 impozit pe tranzactiile imobiliare, pentru cele doua locuinte platite de catre cele doua parti;
 taxele de intabulare pentru ambele locuinte
 taxele pentru extrasele de carte funciara
 onorariu notar
 sulta(diferenta de pret) nu se taxeaza.

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M

Blitz Imobiliare (www.blitz-imobiliare.ro) este o agentie imobiliara din Cluj Napoca ce ofera clientilor sai servicii imobiliare integrate si o baza de date completa, cu oferte actualizate la zi: vanzari si inchirieri apartamente, case-vile, spatii comerciale, de birouri si industriale, terenuri.

Episodul de azi nu tine seama de etapele desavarsirii pietei imobiliare romanesti. A fi agent imobiliar in Romania, in perioada primitiva, apoi romantica, de crestere accelerata, de boom imobiliar, de prabusire abrupta si, mai nou, de relansare, presupune un simplu exercitiu de vointa. Din pacate, foarte multe companii imobiliare, unele dintre ele cu radacini adanc infipte in istoria imobiliara romaneasca, incorporeaza(da, acesta este cel mai potrivit termen!) agenti imobiliari pe banda rulanta, sita selectiei avand ochiurile prea largi pentru o piata ce se doreste profesionista.

Vreau sa fiu agent imobiliar! Ok, esti agent imobiliar!

Ne propunem sa analizam agentul imobiliar roman din toate perspectivele sale: cadrul legal, profilul candidatului, oferta de munca si concluziile relevante din cele prezentate.

Desi sectorul imobiliar s-a dovedit a fi unul din principalele motoare ale economiei nationale, in Romania nu exista nici la ora actuala o legislatie imobiliara, care sa reglementeze atat conditiile de obtinere/pastrare/pierdere a licentei de agentie imobiliara(pe modelul agentiilor de turism), cat si meseria de agent imobiliar. Asa cum spuneam in deschiderea acestui episod, a fi agent imobiliar implica cerinte minime de angajare si o perioada de proba in care viitorii agentii imobiliari primesc informatii de baza despre noul job si intra direct in "actiune".

Acest lucru se intampla in ciuda faptului ca, un agent imobiliar profesionist ar trebui sa urmeze cursuri de specialitate obligatorii, dublate de o experienta in campul muncii de minim 1 an pentru a obtine titlul/brevetul de agent imobiliar. Agentul imobiliar trebuie sa dobandeasca pe perioada scolarizarii cunostinte de: legislatie imobiliara, tehnici de vanzare, comunicare in afaceri, psihologie, etica in afaceri, contracte si operatiuni comerciale, credite si operatiuni bancare. A fi agent imobiliar profesionist implica activitati multiple, interconectate, pornind de la identificarea ofertei, consiliere imobiliara, consiliere juridica, consiliere bancara, promovare, negociere, contractare, si, este incredibil cum autoritatile nu actioneaza spre profesionalizarea acestei meserii. De aceste ezitari ale conducatorilor, "profita" agentiile imobiliare ancorate inca in epoca romantica a imobiliarelor romanesti. Profita si samsarii imobiliari, acei "agenti vopsiti" ce nu-si dezvaluie niciodata identitatea, care au in portofoliu maxim 5 oferte, pe care le promoveaza prin anunturi mincinoase, in care se dau drept proprietari sau reprezentanti exclusivi ai acestora. Profita si "experimentatii", acei agenti nascuti odata cu piata imobiliara, rutinati si depasiti, inadaptabili si incapabili sa treaca la pasul urmator. Oare aceasta este directia corecta?

De ce este rentabil sa incorporezi agenti imobiliari pe banda rulanta? Pentru ca nu te costa nimic! Perioada de proba obliga angajatorul la incheierea unui contract de munca dar acesta poate inceta fara preaviz, iar oferta cuprinde, in proportie covarsitoare, comision din incasari, training(minim), decontarea cheltuielilor de transport, logistica limitata la accesul la propria baza de date de oferte/clienti si telefon mobil cu minute incluse.

O agentie imobiliara profesionista investeste in resursele umane. Ofera training de specialitate, practica imobiliara, salariu si comisioane generoase, masina de serviciu, telefon mobil, acces nelimitat la baza de date, posibilitati reale de specializare si promovare. O agentie imobiliara profesionista angajeaza nu incorporeaza!

Concluziile acestei situatii, nepermisa intr-o tara ce se doreste a fi europeana, sunt multiple: imaginea precara a pietei imobiliare locale are puternic de suferit din cauza nespecializarii, stirile negative vor persista atata timp cat legislatia nu reglementeaza sectorul imobiliar si piata imobiliara romaneasca nu va fi redata profesionistilor daca nu se doreste cu adevarat acest lucru!

Va urma!

Echipa Blitz Imobiliare, Leonard M.
Blitz Imobiliare (www.blitz-imobiliare.ro) este o agentie imobiliara din Cluj Napoca ce ofera clientilor sai servicii imobiliare integrate si o baza de date completa, cu oferte actualizate la zi: vanzari si inchirieri apartamente, case-vile, spatii comerciale, de birouri si industriale, terenuri.